里夫斯独木难支紫金军团三分失准

当终场哨声响起，湖人以102比113不敌对手，斯台普斯中心的灯光逐渐暗下，只留下一个孤独的身影在球场中央久久伫立——安东尼·戴维斯因伤缺阵，勒布朗·詹姆斯轮休，而奥斯汀·里夫斯，这位原本被视作角色球员的年轻人，被迫扛起了整支球队的进攻重担。全场砍下34分、7次助攻、5个篮板的数据不可谓不亮眼，但在这串数字背后，却折射出湖人当前阵容深度不足与战术体系失衡的深层问题。更令人担忧的是，全队三分球36投仅9中，命中率低至25%，远低于联盟平均水平，紫金军团赖以生存的外线火力彻底哑火，而这并非偶然现象，而是长期结构性缺陷的一次集中爆发。

里夫斯的表现无疑是本场为数不多的亮点。他在持球组织、挡拆决策以及关键时刻的单打能力上展现出超越其角色定位的成熟度。面对对方主力后卫的贴身防守，他多次利用节奏变化完成突破，并在弧顶冷静指挥队友跑位，俨然一副“临时指挥官”的姿态。尤其是在第二节球队一度落后14分的情况下，里夫斯连得8分，包括一记高难度后撤步三分和一次突破打成2+1，帮助湖人短暂稳住局势。这种“孤胆英雄”式的表演虽令人动容，却也暴露出球队缺乏第二得分点的致命短板。一旦对手针对性地收缩防线，将防守重心全部放在里夫斯身上，湖人的进攻立刻陷入停滞。第三节中段，对方教练组果断调整策略，采用双人包夹结合底线协防，迫使里夫斯减少突破、增加传球，而其他外线射手未能把握空位机会，导致湖人单节仅得18分，比分差距被迅速拉大。

三分失准的问题早已不是新鲜话题。本赛季至今，湖人场均三分出手31.2次，排名联盟第24位，命中率仅为34.1%，排在倒数第九。这组数据反映出球队在外线投射上的整体乏力。本场比赛中，八村垒三分5投1中，里夫斯虽然命中4记三分，但其余队友合计31投仅5中，其中拉塞尔更是6投0中，连续三场比赛陷入“铁匠”模式。值得注意的是，这些外线球员并非不具备投射能力，而是缺乏稳定的接球空间与战术支持。湖人目前的进攻体系仍严重依赖球星个人创造机会，传导球流畅度不足，导致射手往往在移动中仓促出手，或是在对抗下强行投篮，命中率自然难以保障。相较之下，勇士、凯尔特人等强队之所以能维持高水准的三分效率，关键在于系统化的无球跑动设计与团队协作意识，而这正是湖人现阶段所欠缺的。

更深层次来看，湖人三分疲软的背后是阵容构建逻辑的矛盾。管理层在过去几个赛季不断围绕詹姆斯与戴维斯打造“赢在当下”的争冠阵容，频繁交易引进即战力，却忽视了年轻球员的培养与未来资产的积累。结果便是，球队缺乏具备自主进攻能力的第三持球点，一旦核心缺阵，整个进攻体系便如断线风筝般失控。里夫斯虽有潜力，但毕竟经验尚浅，在高强度比赛中独自支撑40分钟以上，体能与心理压力都达到极限。球队在休赛期未能有效补强替补控卫与锋线射手，导致轮换阶段火力断档严重。当主力下场休息时，第二阵容往往陷入单打独斗，失误频发，无法形成持续威胁，这也间接压缩了主力球员的休息时间，形成恶性循环。

当然，也不能将失利完全归咎于外线手感。内线攻防同样暴露诸多隐患。尽管海斯与伍德轮番登场，合计抢下12个篮板并送出3次封盖，但在面对对方机动型五号位时显得脚步迟缓，多次被拉出禁区后无法及时回防。同时，湖人全队仅获得16次罚球，对比对手的28次，说明他们在突破造杀伤方面缺乏侵略性。里夫斯虽然努力串联全队，但受限于身体素质，难以像巅峰时期的纳什或保罗那样撕裂防线。这也提醒管理层，在未来引援中需更多考虑具备突破分球能力的后卫，而非仅仅追求三分命中率的“定点枪手”。

从战略层面而言，这场比赛应成为湖人管理层反思的契机。他们不能再寄希望于依靠球星健康回归便能扭转局势。现实是，詹姆斯已步入职业生涯晚期，戴维斯的出勤率始终不稳定，球队必须加快重建节奏，重新定义建队方向。或许可以考虑在交易截止日前主动出击，用部分到期合同或选秀权换取更具潜力的年轻球员与优质射手，同时给予里夫斯更多成长空间，将其真正培养为后詹姆斯时代的领袖之一。与此同时，教练组也需优化战术体系，增加掩护质量与无球移动路线，提升整体进攻效率，而非让某一位球员长期处于“救火队员”的角色。

里夫斯的出色发挥掩盖不了湖人整体的结构性危机。三分失准只是表象，真正的病灶在于阵容深度不足、战术单一以及未来规划模糊。若不能及时调整建队思路，即便迎来全员健康，这支紫金军团恐怕也难以在竞争激烈的西部走得更远。篮球终究是五个人的运动，指望一人独木撑起整片森林，终究只是镜花水月。唯有系统性改革，才能让湖人真正重返争冠行列。

5S企业管理有什么内容！怎么开展？

一、什么是5S管理 5S管理就是整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SETKETSU）、素养（SHITSUKE）五个项目，因日语的罗马拼音均以\S\开头而简称5S管理。 5S管理起源于日本，通过规范现场、现物，营造一目了然的工作环境，培养员工良好的工作习惯，其最终目的是提升人的品质，养成良好的工作习惯：1、革除马虎之心，凡事认真（认认真真地对待工作中的每一件\小事\ ） 2、遵守规定3、自觉维护工作环境整洁明了4、文明礼貌 没有实施5S管理的工厂，职场脏乱，例如地板粘着垃圾、油渍或切屑等，日久就形成污黑的一层，零件与箱子乱摆放，起重机或台车在狭窄的空间里游走。 再如，好不容易导进的最新式设备也未加维护，经过数个月之后，也变成了不良的机械，要使用的工夹具、计测器也不知道放在何处等等，显现了脏污与零乱的景象。 员工在作业中显得松松跨跨，规定的事项，也只有起初两三天遵守而已。 改变这样工厂的面貌，实施5S管理活动最为适合。 ★ 5S管理与其它管理活动的关系 1、5S是现场管理的基础，是全面生产管理TPM的前提，是全面品质管理TQM的第一步，也是ISO9000有效推行的保证。 2、5S管理能够营造一种\人人积极参与，事事遵守标准\的良好氛围。 有了这种氛围，推行ISO、TQM及TPM就更容易获得员工的支持和配合，有利于调动员工的积极性，形成强大的推动力。 3、实施ISO、TQM、TPM等活动的效果是隐蔽的、长期性的，一时难以看到显著的效果，而5S管理活动的效果是立竿见影。 如果在推行ISO、TQM、TPM等活动的过程中导入5S管理，可以通过在短期内获得显著效果来增强企业员工的信心。 4、5S管理是现场管理的基础，5S管理水平的高低，代表着管理者对现场管理认识的高低，这又决定了现场管理水平的高低，而现场管理水平的高低，制约着ISO、TPM、TQM活动能否顺利、有效地推行。 通过5S管理活动，从现场管理着手改进企业\体质\，则能起到事半功倍的效果。 二、5S管理的定义、目的、实施要领★ 1S----整理 定义： ◇将工作场所任何东西区分为有必要的与不必要的；◇把必要的东西与不必要的东西明确地、严格地区分开来；◇不必要的东西要尽快处理掉。 正确的价值意识----使用价值，而不是原购买价值。 目的：●腾出空间，空间活用●防止误用、误送●塑造清爽的工作场所生产过程中经常有一些残余物料、待修品、返修品、报废品等滞留在现场，既占据了地方又阻碍生产，包括一些已无法使用的工夹具、量具、机器设备，如果不及时清除，会使现场变得凌乱。 生产现场摆放不要的物品是一种浪费：·即使宽敞的工作场所，将俞变窄小。 ·棚架、橱柜等被杂物占据而减少使用价值。 ·增加寻找工具、零件等物品的困难，浪费时间。 ·物品杂乱无章地摆放，增加盘点困难，成本核算失准。 注意点：要有决心，不必要的物品应断然地加以处置。 实施要领：⑴、自己的工作场所(范围)全面检查,包括看得到和看不到的⑵、制定「要」和「不要」的判别基准⑶、将不要物品清除出工作场所⑷、对需要的物品调查使用频度,决定日常用量及放置位置⑸、制订废弃物处理方法⑹、每日自我检查★ 2S----整顿 定义：◇对整理之后留在现场的必要的物品分门别类放置，排列整齐。 ◇明确数量，有效标识。 目的：●工作场所一目了然 ●整整齐齐的工作环境●消除找寻物品的时间 ●消除过多的积压物品注意点：这是提高效率的基础。 实施要领：1、前一步骤整理的工作要落实 2、需要的物品明确放置场所 3、摆放整齐、有条不紊 4、地板划线定位 5、场所、物品标示6、制订废弃物处理办法 整顿的\3要素\：场所、方法、标识放置场所----物品的放置场所原则上要100%设定。 · 物品的保管要 定点、定容、定量· 生产线附近只能放真正需要的物品放置方法----易取。 · 不超出所规定的范围· 在放置方法上多下工夫标识方法----放置场所和物品原则上一对一表示。 · 现物的表示和放置场所的表示 · 某些表示方法全公司要统一· 在表示方法上多下工夫 整顿的\3定\原则：定点、定容、定量定点：放在哪里合适定容：用什么容器、颜色定量：规定合适的数量重点：● 整顿的结果要成为任何人都能立即取出所需要的东西的状态 ● 要站在新人和其它职场的人的立场来看，什么东西该放在什么地方更为明确 ● 要想办法使物品能立即取出使用 ● 另外，使用后要能容易恢复到原位， 没有回复或误放时能马上知道★ 3S----清扫 定义：◇将工作场所清扫干净。 ◇保持工作场所干净、亮丽。 目的：●消除赃污，保持职场内干净、明亮 ●稳定品质●减少工业伤害注意点：责任化、制度化。 实施要领：1、建立清扫责任区（室内、外） 2、执行例行扫除，清理脏污3、调查污染源,予以杜绝或隔离4、建立清扫基准,作为规范5、开始一次全公司的大清扫，每个地方清洗干净● 清扫就是使职场进入没有垃圾，没有污脏的状态，虽然已经整理、整顿过，要的东西马上就能取得，但是被取出的东西要达到能被正常使用的状态才行。 而达到这种状态就是清扫的第一目的，尤其目前强调高品质、高附加价值产品的制造，更不容许有垃圾或灰尘的污染，造成品质不良。 ★ 4S----清洁 定义：◇将上面的3S实施的做法制度化、规范化。 目的：● 维持上面3S的成果注意点：制度化，定期检查。 实施要领：1、落实前3S工作 2、制订目视管理的基准 3、制订5S实施办法 4、制订考评、稽核方法 5、制订奖惩制度，加强执行6、高阶主管经常带头巡查，带动全员重视5S活动。 ● 5S活动一旦开始，不可在中途变得含糊不清。 如果不能贯彻到底，又会形成另外一个污点，而这个污点会造成公司内保守而僵化的气氛：我们公司做什么事都是半途而废、反正不会成功、应付应付算了。 要打破这种保守、僵化的现象，唯有花费更长时间来改正。 ★ 5S----素养定义：通过晨会等手段，提高员工文明礼貌水准，增强团队意识，养成按规定行事的良好工作习惯。 目的：提升人的品质，使员工对任何工作都讲究认真。 注意点：长期坚持，才能养成良好的习惯。 实施要领：1、制订服装、臂章、工作帽等识别标准2、制订公司有关规则、规定 3、制订礼仪守则 4、教育训练（新进人员强化5S教育、实践） 5、推动各种精神提升活动（晨会，例行打招呼、礼貌运动等）6、推动各种激励活动，遵守规章制度三、5S管理的效用5S管理的五大效用可归纳为：5个S，即： Sales、saving、safety、standardization、satisfaction 1、5S管理是最佳推销员（Sales）----被顾客称赞为干净整洁的工厂使客户有信心，乐于下订单；会有很多人来厂参观学习；会使大家希望到这样的工厂工作。 2、5S管理是节约家（Saving ）----降低不必要的材料、工具的浪费；减少寻找工具、材料等的时间；提高工作效率。 3、5S管理对安全有保障（Safety）----宽广明亮、视野开阔的职场，遵守堆积限制，危险处一目了然；走道明确，不会造成杂乱情形而影响工作的顺畅。 4、5S管理是标准化的推动者（Standardization）----\3定\、\3要素\原则规范作业现场,大家都按照规定执行任务，程序稳定，品质稳定。 5、5S管理形成令人满意的职场（Satisfaction）----创造明亮、清洁的工作场所，使员工有成就感，能造就现场全体人员进行改善的气氛。

销售的具体概念是什么

给你一点资料慢慢看，还有很多 正确的营销策略应该要细分客户对象 对客户不是简单的放弃掉，或是瞅准时机也来个“报复”？ 恩怨的产生有多重因素，后果往往给当事人彼此之间造成心理的不痛快。 而面对恩怨的处理方式，大到国家会爆发战争，小到个人会产生拳脚，总之，在大多数情况下，人们对待恩怨的态度是：报复。 这是一种本能，这是一种条件反射，而在这种态度利导下的行为，乃至最终的结果就是，恩怨还是恩怨，它没有转化成其它的东西，或者说对彼此有利的东西。 我们从事销售工作的，几乎没有不碰到被客户“扫地出门”的境遇，有的时候倍感受到侮辱，而这样的侮辱会随时出现，无法预计。 对待这些由客户制造并传递给我们的压抑心结，应该采取什么态度？怎样去调节？是不是简单的放弃掉，或是瞅准时机也来个“报复”？我想，很多销售同道都有自己的答案和方式，在这里，本人谈一谈如何面对来自于客户方面的销售“恩怨”。 首先，我们要分清楚这些恩怨的性质，表象上是客户产生的，但是有没有可能是我们的原因而导致客户产生，也就是销售人员是不是在不合适的时间和地点用不合适的方法去拜访不合适的人。 比方说：客户在门诊焦头烂额的接诊，我们硬要见缝插针；客户刚处理完医疗纠纷，我们去传递产品知识；客户职称考评没有通过，我们去邀请他开会；客户家庭发生烦心琐事，我们没有注意到……以上的种种情形，难免会引起客户的反感，那么作为客户本身对待销售人员的态度不好也就好理解了，即便是他把你轰出门或说你几句也是一种情绪的宣泄，非针对人而已。 这种恩怨的产生在很大程度上是由于销售人员自己造成的，是属于方法论的范畴，是方法执行不当而导致的后果。 “原谅”你的客户是唯一的选择，尽快忘记这样的恩怨，尽快在合适的时间和地点用合适的方法去拜访合适的人。 我想，销售人员面临的客户恩怨大多数属于以上的范畴。 那么，还有一些恩怨的产生完全不在我们本身，完全是所谓的客户对于其职业地位过高的定位，对我们职业的层次过低的贬低，由此导致的人格和心灵上的侮辱。 我本人就碰见过如此的客户，他们认为你的销售行为就是在乞求他，他们在获取了行业给与他们的巨大物质利益的同时，把销售人员的归类低层次化。 无论是言语或是行为，都在损伤者我们的自尊。 这种恩怨是骨子里就带有的，是价值观不同所体现的，我们销售人员怎么办？去诅咒，去放弃?记得读过《蒙牛内幕》这本书，该书无数次的描述牛先生以及他的团队如何面对排挤、面对恶意诽谤、面对不正当竞争，特别是针对YL的某些人和某些事。 按常理来看，在经历了如此多陷害的风波事件后，必结恩怨。 换句话说，没有恩怨不正常。 可是牛先生本人总是怀有博大的胸怀，泰然处之，时时处处“大人不计小人过”，甚至当陷害他的那个人面临困境时，其还慷慨解囊为其渡过难关。 难道真的是不计前嫌？我的理解是：前嫌一定要记住，不过要用人神共赞的方式去处理前嫌，去证明前嫌存在的错误性！牛先生面对恩怨，一心一意谋发展，聚精会神搞建设，把蒙牛的业务与市场用几年的时间做到了行业第一名，为我们的国家，为我们的社会创造了大量的物质财富；而其自己的价值观在经营中的体现，又为我们创造了大量的精神财富。 蒙牛没有去报复，没有去纠缠，他们用行业领头羊的结果给了恩怨制造者最好的回应。 我们销售人员面对如此情景，最好的处理方式就是用更加辛勤的劳动，更加刻苦的精神，去赢得更加丰硕的销售成果。 只有我们变得更为强大，销售的价值才会冲淡某些客户不正确的价值观，才会给他们畸形的心理上一堂又一堂的改造课程。 恩怨已产生，我们如果运用与客户一样不正确的行为，至少没有证明我们是对的。 如果整日沉浸在消沉、自暴自弃、怀疑销售的有效性上，客户不正确的价值观岂不是又一次得逞，同时，恩怨再次产生的几率又会增加。 销售人员，用积极的心态去面对恩怨，把自己打造的更为强大吧，用自己高尚的销售境界和优秀的销售业绩，把恩怨还给那些制造者吧。 销售最重要的环节是找准客户 虽然我是一个培训老师，但是从来没有忘记一份工作，那就是做销售。 因为培训也是做销售，是销售你的知识、观念、创意、信息等,所以我更需要思考一个问题，那就是如何提高销售业绩？ 虽然影响销售业绩的因素很多，我们在培训时候也会经常谈到。 什么心态、技巧啊，销售的十大步骤、五大方法、八大要点等等，但是我多年销售经验总结，不管销售有多少方法，多少技巧，销售最重要的工作是认识客户。 如果不认识客户，一切都是白费。 也许我说的你们不一定赞同，这也只是我的经验总结，仅供参考而已。 做销售的人知道，不管你的产品再好，也不可能卖给所有的人。 最近培训界不是有一句话，“做正确的事，然后把事情做正确”吗。 如果在错误的事情下努力，也许越努力会错得更离谱。 销售工作最重要的是学会认识客户。 然而人生最大的学问就在于认识人。 只有我们确定这个客户是一个准客户，才能进行产品介绍和销售。 这种认识不仅仅是外观形象。 而是客户内心想法，我们要学会辨别客户是真客户还是假客户。 确定一个客户是否是准客户，需要掌握三大要点，一、权利，二、金钱，三、需求。 我们业务员所做的工作，第一条和第二条，几乎不能改变客户，最多只能做第三件事，那就是引导客户购买。 然而，更多的销售人员，他们不是这样做的。 他们是在改变客户，他们根本就没有遵循准客户的三大要点（个别产品例外）.想想看，对着一个没有决策权利的客户谈业务，虽然我们讲得再好、再多、他也很认同，但是最后作不了主，有什么用，最多是安慰一下销售人员，“你说的很有道理，到时我跟领导说说，看他们的意见如何。 ”你看看，这样的成交会有多少把握，我看最多不到20?G。 另外一类客户，他自己可以做主，也有兴趣购买，但是没钱，你能等到他赚了钱再来买吗。 例如多数人，做梦都想买房、买车、但是没有钱，你怎么改变他。 我们与其说服一个没钱的人去借钱买房，不如说服一个有钱人多买一套房。 因此，销售的关键在于找对人，不仅仅找对那种有需求的人，更要找到那种有购买能力有决策权的人。 因为权利和金钱不容易改变，而人的需要容易改变。 所以作为一个销售人员，特别是那种从事高端产品销售的业务员，更需要更清楚地认识客户。 否则，你把有效的时间和金钱花在错误的客户身上。 只会消磨你的意志、打击你的信心、担误你的时间、影响你的业绩。 会让你花冤枉钱、吃冤枉亏、跑冤枉路、做冤枉事，最后离开销售行业。 为什么那么多人，一听到做销售就害怕呢？因为销售是一份永远都说不清楚的工作，它的付出与回报并不一定会成正比，努力不一定会有回报，所以很多人害怕从事这样的工作。 其实销售工作最大的风险也就是认识人的风险，因为客户有真假之分，特别是在这个供大于求市场经济中，客户为了自己的面子或者保全销售人员的面子，他们不会说出自己内心的真实想法和真实情况。 到底能不能做作主、有没有钱、是否需要，更多地需要销售人员自己判断，所以在与客户沟通和交流的过程中，我们需要了解客户是真老板还是假期老板，是真没钱还是假没钱。 只有这样我们才能确定对该客户是否再次投资时间和精力。 因为市场产品供大于求，客户不会随便做出购买的决定，他们往往货比三家，进行更多地对比后，才能做出最后的决策，所以销售的关键抓住重点客户进行开发、跟踪、成交,服务,千万不能在假客户身上浪费了大量的时间.如果我们对这一点判断不准确，那么无法取得良好的业绩。 因为有些客户，本身就不是一个准客户，他却一样地对你特别地热情，好象对你的产品很感趣。 如果我们不了解他的真实情况，盲目跟进服务，也许你跟踪好几年他也不会购买。 另外,有些客户，本身是一个准客户，在没有了解你和产品之前，一样地会拒绝你，如果我们不会辨别，轻而易举就放弃了，那么会对销售业绩带来巨大的损失。 所以销售的关键在于认识客户，只有找对人、就对话、用对方法,才能做对事。 人没找对，说话再多，方法再好，最后事倍功半，得不偿失。 当然，认识客户也不是一蹴而就的，这需要长时间的市场磨练，需要不断地跟不同的人打交道，需要不断地总结经验和方法。 优秀的业务员也许几句话就可以判断出来，差劲的业务员也许跟踪一二年还不清楚，业绩的差别也在于此。 因为销售是需要时间来完成的工作，如果我们的时间花在错误的人身上，没有找对客户，那么努力销售几乎白费了。 所以做销售，一定要不断地问自己，我的产品卖给谁？谁是我的顾客？虽然激情和热情可以感动部分客户，但是在这个不断规范的市场竞争中，客户已经越来越理性，我们与其改变客户，不如改变自己。 坚持虽然值得学习，但是要看在什么样的情况下。 错误的方向大量地行动，只会让你离成功越来越远。 所以要想做好销售，除了了解产品知识以外，最重要的要学会认识人，认识你的客户，只有你对客户的真实情况了解的越多，业绩才能越来越好。 愿所有从事销售工作的人员心想事成！

求解~欧美歌手的外号

惠姨和牛姐（玛力亚凯利）都是音高…CA是christina aguilera现在变的胖了…各种毁颜啊…阿呆是adele她只唱忧伤的慢歌所以…珍就不知道了…麦是麦当娜…50几岁了还特别会…好吧…玩男模…也特会跳…水果是katy perry…因为现场经常车祸（唱跑调失准啥的）所以称咳痰婊…公交是taylor swift男友每任不过三个月被称作公交…分手后拿男友当写歌素材所以是才华好，土婆是lady GaGa意思是抄袭麦当娜专辑，钱婆是Ke$Ha风格以脏乱美为主，驴娜是leona lewis总而言之就是各种黑…如果没猜错这应该是billboard吧里某个人的回帖后缀…不懂可以到billboard吧问…绝对有人解答